“所以，咱们现在是只许胜，不许败，这就得看秦组长你的个人魅力了。”莫少霞说。

“我们这边调研的情况也差不多，大家对咱们的谈判并不看好。”另外一位名叫黄钟亮的长也说，他是从外经贸借调过来的，也是谈判小组的心人员之一。

“他们的担心不是没有理的。”秦海“要想迫使淡河谷和必和必拓低，并不是一件容易的事情。从我们这一路调查的情况来看，国内钢企手的铁矿石储备非常有限。如果谈判陷僵局，形成旷日持久的状态，很多钢企都会因为原料告罄而停产。届时不我们怎么要求，他们都会选择与外商单独达成协议，接受外商开的价格。一旦现这样的情况，咱们的谈判就彻底失败了。”

“明白了，我上给谈判小组去电话。”向鹏达答应。

“莫大言重了，要论谈判经验，肯定还要说是您和黄长啊。”秦海谦虚“虽然经贸委任命我当这个副组长，其实只是让我给大家跑跑的，真正挑大梁，还得靠你们各位前辈。”

秦海就是要带着这样的一个团队，远赴西去与淡河谷和必和必拓的代表行谈判…

黄钟亮把摇得像个拨狼鼓一般，说：“哪里哪里，小秦是首长亲自过名的人，是青年才俊，我和莫长岁数都大了，不中用了，也就是跟着小秦你去撑撑场面而已。”

当几路人最终回到京城，开始访谈的结果时，来自于经贸委的一位名叫莫少霞的女长拖着长腔对秦海说。

“形势不容乐观啊，秦组长。”

秦海清楚，在这个工作小组内，有超过一半的人并不相信谈判能够取得成功。为了避免在谈判失败之后承担责任，他们把秦海捧得很，以便让秦海挡住所有的弹。你别小看大家日常闲聊时候的几句恭维，这些话都是有着远用意的。现在说你如何如何英明神武，等到事情没成的时候，大家就可以说，如此英明神武的领导都不成，更何况我们呢

“我可是说真的。”莫少霞“我们这一路走了6家钢企，每一家都答应得好好的，说是绝对会和经贸委保持一致。不过，据我们私底下了解，他们都在准备后路，有的是直接和外商联系，有的是委托了公司帮助联系，如果我们的谈判在一个月内不能取得成果，这些企业都会叛变的。”

“莫大说不乐观，那可就真的是不乐观了。听崔主任说，莫大在经贸委可一向是个乐天派啊。”秦海嘻嘻哈哈地与莫少霞开着玩笑。

“你怎么也敢叫我大，你得叫我阿姨才对”莫少霞佯装嗔怒地瞪了于勇一，然后继续对秦海说：“秦组长，我可真不是夸张，我和这些企业打了多年的，他们是怎么想的，我是一清二楚的。”

认一下这个想法是不是有理。他对向鹏达说：“老向，你让谈判人员和淡河谷再商量一下，只要涨价幅度能够压到50以内，咱们就签约，不用等经贸委这边的谈判了。将在外，君命有所不受。咱们如果亏损了，经贸委一分钱都不会补给咱们，咱们凭什么听他们的。”

从心里说，秦海非常不喜这样的工作组合，他宁可从自己的集团里调几名来事，至少能够到一心一意。可是，铁矿石谈判毕竟不是大秦集团一家的事情，所以他也只能接受这样的安排了。

“叛变”跟在秦海边的于勇吐了吐“莫大这话说得太夸张了吧”

谈判工作小组是由不同门派的人员组成的，大家各自心里都有自己的盘算。有些人的确想成一些事情，无论是于国的公心，还是存着为自己刷政绩的私利，至少在目标上与秦海是能够保持一致的。但也有另外一些人，从这个小组那天起，就抱定了打酱油的心态，成天嘴里说着一些大理，但需要担责任的时候则是能躲就躲，绝不。

“呵呵，任重远，大家一起努力吧。”秦海最终为这番相互捧画上了句号。

庞永涪在打着自己的小算盘，秦海一行则还在不停蹄地走访各家钢企。除了秦海亲自带队的这一组之外，工作小组还派了另外几队人同时在与其他钢企接洽，一是了解这些钢企存在的困难以及对铁矿石涨价问题的反应，二则是把经贸委的指示向他们行当面的传达，要求他们务必与谈判小组保持一致。